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体育产品营销策划书

发布:admin07-11分类: 体育

  精品文档 体育产品营销策划书 痔疮产品营销策划书 某痔疮医药产品营销策划书 文章作者:网络 时间:2010-05-26 03:00 网络 一、市场规模 据目前的资料统计,2003 年疗治痔疮类产品销售金额 达 21 亿元。产品营销策划不过就 OTC 市场而言,大概只有 15 亿的规模。 缘故原由有几点: 、 如果从 2003 年的情况分析, 痔疮外用药的市场占 76, 应该是 16 亿。而肛肠病患者在不停增加,均等每年增加是 16,故而,痔疮市场的增加应该很有潜在力量。 2006 年由 于没有确切数据,但从 16 患者增加率来看,预计大概 不少于 25 亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于 20 亿。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 12 精品文档 2) 、 但从马应龙 2006 年财务报告上来分析, 痔疮药 OTC 市场应该只有亿。 按产品构成 公布时间:2006-12-313) 、据统计表白, 痔疮用药在临床市场的销售比例大概为 40,OTC 市场销售的 比例则大概为 60 摆布。在二、三线市场 OTC 的比例会高一 些。 、从消费者的消费习惯分析,一般患有轻、中度痔疮症 状的患者通常会自行到药店采办药品,产品营销策划直至有 严重症普济痔疮栓状出现时,患者才会到医院求医问药。是 以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。 是以,从以上 4 项分析,痔疮外用药 OTC 市场应该在 10--15 亿摆布。 2、市场的构成: 、剂型:市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、 外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为:颗粒剂、片剂、 胶囊、丸剂;外用类有:膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 12 精品文档 于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等,而内痔、混淆痔多用栓剂 等。 、共有 20 多个品牌,以马应龙、999 九华痔疮拴、化 痔拴、肛泰贴,太宁几个主要品牌为主,众多杂牌儿军根近 的局面。马应龙品牌认知度最高,荣昌、999 九华次之。太 宁拴在医院销售,是以暂不考虑。 、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006 年零 售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是:产品营 销策划马应龙麝香痔疮膏、 马应龙麝香痔疮栓、 九华痔疮栓、 荣昌肛泰栓、园田化痔栓、 荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七 化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是:90、 59、43、31、18、15、10、9、5、5。 三、市场份额: 马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位 居前四强,市场份额分别为%、%、 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 12 精品文档 %、 。前四位市场份额合计为,占据近二分之一的市场 空间,以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今 年份额已上升至 26,而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。 九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 1595 2720 00 1228 从以上资料来分析,痔疮药 OTC 市场应该有 10 亿以上 的市场容积,前四强即占据市场 50 的市场份额,产品营销 策划除马应龙外,其他三强均是靠告白拉动,才跻身前四强 的。在品牌市场中,低端市场基本被马应龙占据;中端市场 也有近 20 的市场份额;高端市场则不到 10 痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场, 如果我们 要步入这个市场,并且准备集中投入,就不可避免要与品牌 产品竞争。 4、消费独特的地方: 痔疮病的独特的地方是人群广泛,发病痔疮栓仿单急, 发作时采办,就近采办。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 12 精品文档 由以上 4 点,得出结论: 一、 在xx痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产 品营销策划的条件下,必须以富有创意的告白,吸引消费者 的眼球,使消费者留下深刻的影象,目的就是让消费者在痔 疮发作时要“想获得”。 2、布点要广,铺货率要高,让消费者“买获得”。 三、 xx痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、 九华痔疮栓、 敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间,另一方面向下挤占杂 牌儿军的市场份额。故而,价格定位就很关键。现在 xx 元/ 盒的价格定位,应该调整为 xx 元/盒,这样的价格定位才能 即让消费者“买得起”,又能在中端市场扩展。 二、与竞争对手好坏对比 一、优势以及劣势对比 2、竞争要素分析: 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 12 精品文档 从以上对比来看, 我们可以发现xx痔疮产品有几个优 势: 一、归属医疗器械,无副作用。可得出一个概念“安 全”。 2、可进商超,渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣 传的点多。 三、第一个提出“消痔核”的概念。 4、我们准备大规模投入告白。 5、剂型为推射剂,有深入内部的感觉,支持多治十厘 米的概念。 6、新产品,疗治痔疮新方法。 竞争对手的劣势: 一、马应龙:含铅,有副作用。荣昌肛泰贴:起效慢, 成效不较着。 产品营销策划可导出一个结论, 药品有副作用, 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 12 精品文档 不安全。 2、都再也不投放告白。 三、没有大规模的促销活动。 4、都是使用多年的老产品。 是以,xx痔疮产品的营销策略应该是: 着重制造告白力以及销售力, 提升产品力, 塑造品牌力。 告白力:告白力体现在告白表现上,就是包装、平面、 电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼 球,能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷,不但有告白效 应,另有新闻效应。 可以说,创意是全般筹谋的灵魂,没有创意,筹谋就没 有生命。我们的产品上市就没有把握。以是,我们必须找到 富有表现力的创意! 告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。 除传统电视 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 12 精品文档 台外,必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。 销售力:xx痔疮产品可进商超,虽然商超的销量不会 太大,但是商超可以摆 POP,可以贴海报,有利于宣传。 鼎力大举度的促销以及强有力的公关。 促销要与公关相 联系,要有力度。 产品力:包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的 终端,POP、张贴都不让摆放。产品营销策划以是,活化终 端、终端电视台化,执行起来并不易,也欠好达到成效。 包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放,但是包 装他必须要放。以是,包装这个载体我们必须重视。 好的包装同告白一样,能够吸引眼球,能够引起消费者 甚或者舆论的广泛存眷,不但有告白效应,另有销售力。 品牌力:除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌 外,售后服务,主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。 事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 12 精品文档 三、告白策略痔疮栓仿单 、策略: 一、由于痔疮患者的大量存在,故而,多频次以及多接 触点的告白有利于向患者传递产品信息。 了告白的量要大。 多频次:决定 多触点:要求在药店、茅厕、商超,公交车体,公交车 站牌,路牌等等与消费者接触的地点要有告白。 产品营销 策划 2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办,故而, 告白的时效性就会很差,若大量投入电视以及报纸告白也不 会有杰出的刺激销量的成效。 根据以上 2 点,xx痔疮产品的策略是: 把注意力集中在终端以及户外电视台。 出格是户外电视 台具备永劫、长效的独特的地方,适合痔疮类药品投放。 现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现 能够有创意,这样才能强有力,才能让消费者记住,一旦采 办,就会想起我们的产品。是以,平面告白要醒目,刺激, 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 12 精品文档 独特,甚或者引起争议,而能广泛传播。 是以,我们的告白必须有以下 2 个独特的地方: 一、强刺激,在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故 而,告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗,要具备 强烈的摇撼力。 2、永劫间,反复刺激消费者的大脑。故而,电视台选 择很是重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选 择。 根据这两个告白的独特的地方, 我们应该从以下 5 各方 面入手: 一、名字:由于xx痔疮产品商品名“xx”已不克不 及转变。这一条只好抛却。 2、包装:包装要有卖相,要有销售力,要与众不同。 要让消费者在看了告白之后,到药店,一眼就看到它,这要 才能想起他,才会选择它。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 12 精品文档 三、户外平面告白:根据“兵力原则”,集中兵力打歼 灭战。 伟人说得好, 冲击敌人, “伤其十指, 不如断其一指”。 如,在主要街道的路牌,要做就做整条街,这样才有冲击力。 平面告白以及包装要遵循 1 个原则:符号化。 所谓符号化,就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源, 并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路,消 费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌,这样少量的 传播就可获得较大的收入。做到少花钱,办大事。 平面告白以及包装设计: 4、创新户外电视台: 5、电视告白: 、告白语: 四、促销以及公关策略 对于零售终端,本产品不舒服合买赠的形式,也不舒服 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 12 精品文档 合现场促销活动。 故而, 必须把促销以及公关活动联系起来, 使促销有公益的性子,能够提升产品知名度并利于前言传 播。 五、活动内容: 六、销售策略: (略 分页:1 Tags: 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 12

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